Sales Excellence Manager inkl. Prozessanalyse, LPC, SFM und Projektmanagement (SCRUM)

Über den Kurs

Diese Weiterbildung qualifiziert für die Steuerung und Optimierung des Vertriebs auf Basis der beiden Erfolgssäulen Prozesse und Kultur. Die Teilnehmenden lernen, bestehende Vertriebsprozesse zu beschreiben, zu analysieren und neu aufzubauen sowie den Vertrieb über Prozess- und Verhaltenskennzahlen zu führen; dabei stehen mehr als 300 Werkzeuge, sogenannte Enablers, zur Verfügung. Weitere Schwerpunkte sind Key Account Management, strategisches und digitales Marketing, Sales Process Engineering mit der DMAIC-Roadmap sowie die Kommunikation auf Arbeitsebene mit Instrumenten des Shopfloor Managements wie Dashboards, Kanban und Aufgabenplänen. Über Lean Controlling lernen die Teilnehmenden, Optimierungen finanziell messbar darzustellen, und vertiefen neben der Basisstatistik auch erweiterte statistische Analysen. Enthalten sind zudem die Inhalte des agilen Projektmanagements mit SCRUM Master (PSM I) und SCRUM Product Owner (PSPO I); während der Weiterbildung wird ein praktisches Projekt als individuelle Fallstudie bearbeitet.

Inhalte & Module

• Sales Excellence: Sales Engineering, Vertriebswerkzeuge und agile Sales-Methoden
• Sales Culture, Führungsprinzipien und Kulturveränderung im Vertrieb
• Key Account Management mit Key Account Plan und den 8 Dimensionen des KAM
• Strategisches und digitales Marketing mit Wettbewerbsanalysen
• Sales Process Engineering mit DMAIC-Roadmap und KVP im Vertrieb
• Lean Controlling, Dashboards und Service Level
• Prozessanalyse mit Statistik: Korrelation, Regression und Hypothesentests
• Agiles Projektmanagement: SCRUM Master (PSM I) und Product Owner (PSPO I)

Für wen geeignet

Angesprochen sind Fach- und Führungskräfte aller Branchen, darunter Kaufleute, Marketing- und Vertriebspersonal, Meister und Techniker, Qualitätsfachpersonal, Entwickler, IT-Personal, Ingenieure und Projektleiter sowie Quereinsteiger aus allen Bereichen.

Abschluss & Perspektiven

Sales Excellence Manager

Förderung

Dieser Kurs ist AZAV-zertifiziert und damit grundsätzlich staatlich förderfähig. Die endgültige Bewilligung erfolgt individuell durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter – wir helfen dir bei der Vorbereitung.

• Bildungsgutschein

  Der Bildungsgutschein wird von der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter ausgestellt und deckt Lehrgangs-, Fahrt- und weitere Kosten einer AZAV-zertifizierten Weiterbildung ab.