Vertriebscontrolling und Datenanalyse

Über den Kurs

Diese Weiterbildung zeigt, wie Vertriebscontrolling und Datenanalyse zusammenwirken, um Vertriebsprozesse zu steuern und Geschäftsentscheidungen abzusichern. Die Teilnehmenden lernen zunächst, Vertriebscontrolling im Arbeitsalltag einzuordnen, relevante Kennzahlen anzuwenden und Vertriebsziele strukturiert zu planen und zu dokumentieren. Im Analyse-Teil führen sie systematische Auswertungen von Vertriebsdaten durch, erkennen Vertriebspotenziale und verfolgen Kunden- und Umsatzentwicklungen nach. Anschließend verbinden sie Controlling und Analyse zur Vertriebssteuerung, bewerten Maßnahmen und treffen fundierte Entscheidungen. Der Praxisteil verankert die Methoden in betrieblichen Abläufen und richtet die Datenanalyse kontinuierlich an den Unternehmenszielen aus.

Inhalte & Module

• Grundlagen des Vertriebscontrollings und Kennzahlen
• Planung und Dokumentation von Vertriebszielen
• Systematische Analyse von Vertriebsdaten
• Erkennung von Vertriebspotenzialen
• Datenbasierte Vertriebssteuerung und Berichte
• Integration in betriebliche Abläufe

Für wen geeignet

Die Weiterbildung eignet sich für Personen aus Vertrieb und Controlling, die Vertriebsprozesse künftig kennzahlen- und datenbasiert steuern möchten.

Abschluss & Perspektiven

Vertriebscontrolling und Datenanalyse

Förderung

Dieser Kurs ist AZAV-zertifiziert und damit grundsätzlich staatlich förderfähig. Die endgültige Bewilligung erfolgt individuell durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter – wir helfen dir bei der Vorbereitung.

• Bildungsgutschein

  Der Bildungsgutschein wird von der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter ausgestellt und deckt Lehrgangs-, Fahrt- und weitere Kosten einer AZAV-zertifizierten Weiterbildung ab.